چکیده:
هدف این تحقیق ارائه چارچوبی برای شرکتها در جهت موقعیتیابی و کسب موقعیت رقابتی در بازار هدف میباشد.بدین منظور به مراحل موقعیتیابی اشاره شده است.در زمینه موقعیتیابی توجه به وضعیت بازار، تقسیمبندی بازار و تمرکز بر بخشهای جذاب بازار به عنوان بازار هدف شرکت از جمله کارهای اساسی است که باید انجام شود.در ادامه شرکت میتواند با تمرکز بر خواستهها و نیازهای مشتریان بازار هدف،وضعیت شرکت در بازار و وضعیت رقبای دیگر و در نهایت شناسایی چیزی که میتواند وجه تمایز یا مزیت رقابتی شرکت در مقایسه با رقبا باشد،خود را در بازار موقعیتیابی کند.گام نهایی تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی براساس موقعیتیابی شرکت است که در حقیقت شامل عملیاتی کردن استراتژی شرکت در مواجهه با رقبا در بازار هدف میباشد.
خلاصه ماشینی:
"واژگان کلیدی: تحلیل رقابت-تقسیمبندی بازار-تعیین بازار هدف-موقعیتیابی شرکت-تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی مقدمه تغییر در محیط،امروزه اساسیترین ویژگی شرکتهای کنونی است که چالشهای عمدهای را برای آنها ایجاد میکند.
همچنین در این مقاله مطرح میشود که این مدل برای کمک به مدیران بازاریابی در دستیابی به موقعیت رقابتی بهتر در بازار اروپا،به وسیله استفاده موفقیتآمیز از اجزا و عناصری که تعیین شده است، ارائه شده است(جان دارلینگ،1002) در تحقیق انجام شده توسط اوددلونگارت اهود منیاز تحت عنوان«بازاریابی ملل و شرکتهای چند ملیتی،نگاشت موقعیتیابی رقابتی»به بررسی موقعیت رقابتی کشورها در اروپای جنوبی در زمینه جذب شرکتهای چند ملیتی از طریق سرمایهگذاری مستقیم خارجی پرداخته شده است.
به گفته«دویل»استراتژی موقعیتیابی انتخاب (به تصویر صفحه مراجعه شود) شکل(3)بخشبندی و فرآیند استراتژی بازارگرا بخشی از بازار هدف است که مشتریانی را که کسب و کار به دنبال ارائه خدت به آنهاست توصیف میکند و همچنین انتخاب مزیت متمایزی است که چگونگی رقابت با رقبا در آن بخش را تعریف میکند.
تعریف بالا نشان میدهد که یک استراتژی موقعیتیابی میتواند به سه جزء تقسیم شود: مشتریان هدف رقبای هدف مزیت رقابتی علاوه بر این فرآیند تدوین استراتژی موقعیتیابی مستلزم توانایی برای ایجاد یک تصویر از بازار و تفکر خلاقانه درباره روابط میان این سه جزء میباشد."