چکیده:
تحقیق حاضر دارای رویکردی آمیخته و ترکیبی(کیفی- کمی) بوده است. در بخش کیفی از روش نظریهپردازی دادهبنیاد و در بخش کمی از روش معادلات ساختاری تفسیری بهعنوان روش تحقیق استفاده شده است. ابزار این تحقیق مصاحبههای نیمهساختاریافته و پرسشنامه میباشد. در بخش کیفی مشارکتکنندگان این تحقیق 18 تن از خبرگان دانشگاهی، صاحبنظران حوزه صادرات، مدیران و کارشناسان شرکتهای مورد مطالعه هستند که به روش گلوله برفی نمونهگیری شدند. در بخش کمی نیز از طریق تشکیل ماتریس خودتعاملی ساختاری برای اولویتبندی عوامل از نظرهای 11 نفر از خبرگان صنعت و دانشگاه استفاده شده است. محدوده زمانی تحقیق سال 1394 الی 1398 میباشد. در بخش کیفی با تجزیه و تحلیل دادههای مصاحبه، توسعه صادرات مقاومتی بهعنوان مقوله محوری؛ شرایط علی شامل آیندهنگری اقتصادی، حمایتهای صادراتی و لزوم تحقق سیاستهای کلان اقتصاد مقاومتی؛ شرایط مداخلهگر شامل دیپلماسی کسب و کار، شرایط تحریم اقتصادی و نقشآفرینی دولت؛ عوامل زمینهای شامل تولید فناورانه و روزآمد، جو سازمانی رقابتپذیر، لجستیک زنجیره تامین کارآمد و مشارکت پویای کارکنان؛ راهبردها شامل تدوین سند راهبردی بازاریابی صادراتمحور، توانمندسازی سرمایههای انسانی دانشگر، معماری مذاکرات تجاری و هوشمندسازی کسب و کار؛ پیامدها شامل بهبود توان رقابتی، تابآوری اقتصادی، رشد اقتصادی و رونق تولید و اشتغال میباشند. در بخش کمی نیز عوامل در شش سطح ترسیم شدند. یافتههای حاصل از فرایند پژوهش نشان میدهد که عامل شرایط تحریم اقتصادی و نقشآفرینی دولت بهعنوان مهمترین و تاثیرگذارترین عامل و عوامل رشد اقتصادی، رونق تولید و اشتغال و تابآوری اقتصادی بهعنوان وابستهترین عوامل توسعه صادرات محصولات لبنی شناخته شدهاند.
The present research has a mixed (qualitative-quantitative) approach. The grounded theory in the qualitative part and the ISM method in the quantitative part have been used as research method. The research tools are semi-structured interviews and questionnaires. 18 academic experts, export experts, managers and experts of the studied companies who were sampled by snowball method are used for qualitative participants’ part. 11 industry and university experts’ opinions have been used to prioritize the factors in the quantitative part, through the formation of a structural interactive matrix. The research period is from 2015 to 2020. The qualitative parts are analyzing the interview data, the resistive export development as a central category; Causal conditions include economic foresight, export supports and realization of resistance economy macro policies; intervening conditions include business diplomacy, economic sanctions and government role-playing; underlying factors include technological and up-to-date production, competitive organizational atmosphere, efficient supply chain logistics and dynamic employee participation; strategies include a strategic export-oriented marketing document developing, empowerment of scholarly human capitals, architecture of business negotiations and business intelligence; results include competitiveness improvement, economic resilience, economic growth and prosperity of production and employment. Factors were drawn on six levels in the quantitative part. Findings show that the factor of economic sanctions conditions and the government role-playing as the most important and influential factors and factors of economic growth, prosperity of production and employment and economic resilience are recorgnized as the most dependent factors in the development of dairy exports.