چکیده:
جایگاهیابی یک مفهوم اصلی و یک استراتژی مور در بازاریابی است که به شرکت امکان میدهد تا محصولات و برندهایش را
متمایز نموده و نیازهای مشتریان هدفش را بهتر از رقبا تامین نماید. با وجود اهمیت این مفهوم. تحقیقات محدودی در زمینه
جایگاهیابی در جهت روشن ساختن عوامل موثر بر استراتژی برند و نحوه آرزیابی اثربخشی این عوامل وجود دارد. این پژوهش با
هدف بررسی تاثیر قابلیتهای بازاریابی و جهتگیری رقبا بر استراتژیهای جایگاهیابی برند سپاهان باطری بود. شرکتکنندگان
در این پژوهش ۱۳۳ نفر بودند که به روش نمونهگیری تصادفی ساده انتخاب شدند. دادهها با استفاده از پرسشنامه
(Theodosiou, 2012) و پرسشنامه (2019 Iyer et al,) جمعآوری شد. علاوه بر روشهای توصیفی برای بررسی
فرضیههای پژوهش از آزمون کولموگروف اسمیرنف» آزمون مقایسه میانگین یک جامعه (تی تک نمونهای)» آزمون مقایسه
میانگین دو جامعه (تی دو جامعه مستقل)» تحلیل واریانس یکطرفه (ANOVA)، همبستگی, تحلیل عاملی و الگوسازی
معادلات ساختاری انجام شده است. برای تجزیهوتحلیل و بهکارگیری آزمونهای فوق از نرمافزار SPSS20 و برای تحلیل
عاملی و الگوسازی معادلات ساختاری از نرمافزار PLSاستفاده شده است. نتایج نشان داد که. از بین جهتگیری نسبت به
رقباء قابلیت بازاریابیء عامل قابلیت بازاریابی بر جایگاهیابی برند موّثر و عامل دیگر یعنی جهتگیری نسبت به رقبا تاثیری بر
جایگاهیابی برند ندارند.
خلاصه ماشینی:
واژههاي كليدي: استراتژی جایگاهیابی، برند، رقبا، قابلیت بازاریابی مقدمه: در وضعیت کنونی که جهان شاهد تحولات و تغییرات شگرفی در حوزههای مختلف و شیوههای کسب و کار است، حضور در بازارهای ملی و بین المللی نیاز به یک مدیریت علمی بر پایه تفکر همه جانبه دارد؛ از این رو در سالهای اخیر تقاضای مدیران شرکتهای ارائه دهنده خدمات و صاحبان صنایع به ویژه کسب و کارهای کوچک تا متوسط، برای مشاوره و پژوهشهای بازاریابی، گسترش یافته و دغدغههای مدیران در شناخت بهتر بازار و توقعات مشتریان فراگیر شده است.
لذا در این مطالعه به بررسی تأثیر قابلیتهای بازاریابی و جهتگیری رقبا بر استراتژیهای جایگاهیابی برند سپاهان باطری پرداخته شد.
قابلیتهای بازاریابی فرآیند یکپارچهای است که در آن شرکتها منابع محسوس و نامحسوس را برای درک پیچیدگی نیازهای خاص مشتریان، دستیابی به یک تمایز نسبی محصولات برای برتری رقابتی و در نهایت دستیابی به یک کیفیت برند مناسب به کار میبرند (سانگ، 2007) علاوه بر این، قابلیتهای بازاریابی شرکتها را قادر میسازند تا بهصورتی تأثیر گذار جهتگیریهای استراتژیکی را که به منظور مطابقت با شرایط بازاری رویارویی شرکت طراحی شده، اجرا کنند و به اهداف عملکرد خاص دست پیدا کنند (مورگان 2 ، 2009) تحقیقات انجام شده: موسوی (1395)، پژوهشی با عنوان "تبیین نقش میانجی عملکرد محصول در تأثیر چشم انداز و موضع یابی برند بر ارزش ویژه برند" انجام داد.
در پژوهش حاضر به بررسی تأثیر قابلیتهای بازاریابی و جهتگیری رقبا بر استراتژیهای جایگاهیابی برند سپاهان باطری پرداختیم.